九正建材网导读:从年初慕思的“微电影”,掌上明珠牵手航天事业,到年中喜临门的睡眠指数,左右牵手杨澜共推幸福生活,到年末帝标家居“11.2
万人疯抢日”创造销售奇迹;从红星美凯龙通过体验营销强化品牌,到成都家具产业园用龙桥家博城打造中国第二大家居商贸中心,再到以旧换新继续实施,双十一线上线下竞争白热化……2016年,家具行业的营销事件,每一件,都带着行业与时代的特色,看似独立的营销事件,串联起来,构成了家具产业这一年的波澜壮阔。

7月3日,第十一届成都国际家具展即将开幕。6月30日,记者从组委会了解到,已与四川家具行业签订战略合作协议的国际品牌连锁大卖场——红星美凯龙(图片 1查看地图)团队将参展,负责新都全球家具建材CBD建设和运营的香江集团也将在展会上亮相。

九正建材网导读:从年初慕思的“微电影”,掌上明珠牵手航天事业,到年中喜临门的睡眠指数,左右牵手杨澜共推幸福生活,到年末帝标家居“11.2
万人疯抢日”创造销售奇迹;从红星美凯龙通过体验营销强化品牌,到成都家具产业园用龙桥家博城打造中国第二大家居商贸中心,再到以旧换新继续实施,双十一线上线下竞争白热化……2013年,家具行业的营销事件,每一件,都带着行业与时代的特色,看似独立的营销事件,串联起来,构成了家具产业这一年的波澜壮阔。

四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长荣煜伟说,这场盛况空前的家具展,是四川家具产业瞄准全国市场、蓄势待发的又一新起点。

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布局一级城市品牌家具集体亮相

2013中国家具行业年度十大营销事件,回顾2013年那些经典瞬间。

依托二三级市场起家的四川家具产业,面对竞争日益增大的严峻形势,向一级市场拓展是做强做大的必然选择;四川家具要真正走向全国,也需要在一级市场有所作为。红星美凯龙江浙区负责人表示,四川家具的品质是家具市场刚性需求中不可或缺的。8月,在红星美凯龙杭州宜丰店,占地2万平方米的四川家具直销中心将开业,汇聚帝标、浪度、全友、先驱等在内的70多个四川家具品牌将在此集体亮相,吹响向一级市场挺进的号角。据称,这是红星美凯龙开业以来规模最大的一次招募家具品牌入驻,意味着四川家具品牌集群进入高端卖场,实现在沿海市场的战略突围。

1、 喜临门推出全国睡眠指数,引发全国热议

据悉,未来3年内,红星美凯龙江浙区每开一家新店都会划出一定比例的面积用于建立“四川品牌家具直销中心”。按照红星美凯龙江浙区的发展规划,3年内将会在芜湖、杭州等15个城市开新店,今年内四川家具将进驻该片区的10个新老卖场。业内专家坦言,四川家具在这片区域几乎是空白,正好利用红星美凯龙的平台进行战略布点。

2013年3月19日,《喜临门中国睡眠指数》在北京发布,该指数是喜临门携手中国医师协会、零点研究咨询集团,经过长期市场调查分析,共同推出的。指数刚一推出,就在各大媒体及社交网络上引起热议,“睡眠指数”一度排上了微博,百度搜索榜前列,喜临门的品牌影响力也随着睡眠指数的发布不断扩大,并带动了喜临门股价的持续上涨。

四川家具产业也在积极谋划大发展。目前,新都正在全力建设全球家具建材CBD,建成后将实现年交易额千亿元以上。

业界认为,喜临门睡眠指数的发布,将科学睡眠理念提出的同时,加深了喜临门在消费群中的认知度,使“科学睡眠”“睡眠指数”等词语,与喜临门品牌形成高粘度,强化喜临门的品牌文化,为品牌打下坚实的市场基础。

做强做大产业新锐品牌异军突起

2、 慕思携名导张元以《床上关系》尝试“微电影”营销

在家具业界,全友家私、掌上明珠、双虎家私向来被称为四川家具的“三驾马车”。然而,记者日前获悉,掌上明珠和双虎家私将不参加今年的展会,而一线品牌浪度家私则一举拿下了2000平方米的最大展位。

2012年岁末,慕思寝具推出一部名为《床上关系》的微电影,该片由国内著名导演张元执导,文艺片女王李昕芸、“开心麻花”的功勋演员沈腾、网络红人作业本、王小山等出演,主要讲述的是家庭问题,倡导宽容、理解和关爱。

对此,业界分析认为,“三驾马车”的品牌和产能巨大,二三线企业不可企及,打破重组的可能性暂时不会发生。但一批如浪度家私、好风景家私、南方家私等一线品牌正用自己的创新意识、品牌塑造、营销策略迅速占有市场。

该片网络上线当日点击量过百万,上线一周稳居各大视频网站电影排行前三甲,总播放量超过1.5亿次,两百多位各界名人出席网络首发礼;数千计名人/红人
/官方微博发起、转发、评论影片,覆盖新浪微博人群超过2亿多人次。由此,慕思所构建的“知名导演+资深演艺派+网络红人”的微电影制作模式,从策划、品质和宣传策略方面树立了家具企业在微电影领域营销探索的新标杆,慕思床垫的健康睡眠理念也随之得到了广泛传播,引起了观众的共鸣。

事实亦如此。随着投资15亿元、占地面积1200亩的四川广汉浪度家具创意产业园区开工投建,浪度家私喊响了进军中国最大家具制造基地行列的口号。浪度家私董事长周国桥表示,欲借家具展这一平台,向业界诠释浪度家私不断发展壮大的实力和信心。同样大手笔的还有先驱家私,自2009年推出创富第一季——“搭上先驱财富快车,圆你百万富翁梦”的大店发展战略后,先驱4S店在全国迅速建立起来,一部分经销商更是成为了先驱第一批百万元级富翁。今年,先驱公司再出重拳,作为2009年战略升级版的“牵手先驱,共创财富人生”将对符合公司要求、达1500平方米的4S店提供几十万元的资金支持。

3、帝标11.2万人疯抢,成交8000万

一线品牌的扩张还体现在家具文化的传递上。以帝标为例,公司在发展过程中不断丰富产品类别、创新设计理念、定位全方位服务意识。帝标家居董事长郑红鑫表示,将彻底改变消费者在家居选购配套时品牌风格的差异化、服务的分散性带来的烦恼,因为帝标家居给予消费者的不仅仅是产品功能上的需求,更是心灵上的一种诉求。

11月2日,帝标家居“11.2万人疯抢日”在成都非遗博览园举行。同期亮相的还有帝标自主研发的一款长达53.35米的世界最长沙发。11月2日当天,有超过400辆大巴,2.6万消费者从全川各地赶来,创造了8000多万的成交额,近百家媒体跟踪报道了本次营销事件。

“创新意识、品牌塑造、营销策略,已让越来越多的四川家具一线品牌成为全国家具市场不可或缺的部分。”荣煜伟对四川家具的发展前景充满信心。

“帝标11.2万人疯抢日”可以看做是业内一次非常成功的事件营销。提前一个半月开始在全川各地进行蓄客;提前一个月召开新闻发布会,不间断地通过官方微博,微信上发布活动信息;在电视、报刊、广播上投放活动广告。媒体宣传与线下终端蓄客配合默契,使得11月2日的活动取得成功。

此次活动的大获全胜,使帝标的销售和品牌影响力都有了爆发性增长,在渠道与终端两方向都巩固了帝标家居“梦想家居领导者”的品牌印象。

4、掌上明珠携手航天事业

1月17日,掌上明珠家具与中国航天基金会达成协议,成为国内唯一一家家具类“中国航天事业合作伙伴”。掌上明珠总经理甘国清表示,明珠将融合全球领先的家具设计、制作工艺,开发引入航天精工理念的“航天品质”概念家具产品。掌上明珠将通过各种形式进行航天推广,包括召开新闻发布会,邀请消费者参观中国航天城,赠送航天模型、全国航天巡回科普展等,力求将“掌上明珠家具—中国航天事业合作伙伴”
这一权威概念深深的烙印在消费者心中。今年年中,明珠借助“神舟十号”发射及返回的契机,推出掌上明珠“航天娃娃”,组织“神十助威团”,前往“神十”发射地观看发射,并利用社交网络进行传播。

掌上明珠携手航天事业,是业内一次成功的借势营销。明珠在签约前后,进行了持续不断的宣传,并围绕“航天事业”这一主题,进行了系统的线下活动,成为家具行业“借势营销”的典范。

5、左右牵手杨澜,打造幸福家居文化

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