天猫“双11”战役刚刚落下帷幕,下一场互联网电商大战“双12”又将到来。然而,已经在前一场战役中拼尽全力的众品牌,面对即将吹响号角的“双12”,却似乎显得有些松懈。为什么同为促销节点,家居企业在“双12”却往往显现出疲态?

天猫“双11”战役刚刚落下帷幕,下一场互联网电商大战“双12”又将到来。然而,已经在前一场战役中拼尽全力的众品牌,面对即将吹响号角的“双12”,却似乎显得有些松懈。为什么同为促销节点,家居企业在“双12”却往往显现出疲态?

“双11”战绩辉煌却避而不谈“双12”

“双11”战绩辉煌 却避而不谈“双12”

11月11日24:00:00,2016天猫“双11”全球狂欢节交易额为1207亿元,天猫再次用数字刷新了人们对互联网电商的认识。

11月11日24:00:00,2016天猫“双11”全球狂欢节交易额为1207亿元,天猫再次用数字刷新了人们对互联网电商的认识。

据悉,今年“双11”家居企业新招频出。华日家居推出直播销售新打法,TATA木门也史无前例地推出线上、线下全互动,48小时线下门店不打烊的新玩法。

据悉,今年“双11”家居企业新招频出。华日家居推出直播销售新打法,TATA木门也史无前例地推出线上、线下全互动,48小时线下门店不打烊的新玩法。

在今年住宅家具销售排行榜前十位登榜名单上我们可以看到,按照排序,林氏木业、全友家居、顾家家居、雅兰官方旗舰店、华日家居、多喜爱、芝华士、拉菲曼尼旗舰店、光明家具和卫诗理等品牌纷纷上榜。

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在今年住宅家具销售排行榜前十位登榜名单上我们可以看到,按照排序,林氏木业、全友家居、顾家家居、雅兰官方旗舰店、华日家居、多喜爱、芝华士、拉菲曼尼旗舰店、光明家具和卫诗理等品牌纷纷上榜。

与去年相比,家具品类前十名上榜企业略有变化。2015年住宅家具销售排行榜上榜企业分别为林氏木业、全友家居、顾家家居、拉菲曼尼旗舰店、芝华士、雅兰、和购、华日家居、卫诗理和光明家具,其中前三名的交易指数分别为4476938、3025745和2035076。交易指数不等同于交易金额,该指数是根据产品交易过程中的核心指标,如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值,数值越大反映交易的热度越大。

与去年相比,家具品类前十名上榜企业略有变化。2015年住宅家具销售排行榜上榜企业分别为林氏木业、全友家居、顾家家居、拉菲曼尼旗舰店、芝华士、雅兰、和购、华日家居、卫诗理和光明家具,其中前三名的交易指数分别为4476938、3025745和2035076。交易指数不等同于交易金额,该指数是根据产品交易过程中的核心指标,如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值,数值越大反映交易的热度越大。

尽管家居企业“双11”战绩辉煌、且当天的销售数据在网上全部有据可查,但记者同时发现,同为促销节点的“双12”,这些年的销售数据却不那么容易找到。

尽管家居企业“双11”战绩辉煌、且当天的销售数据在网上全部有据可查,但记者同时发现,同为促销节点的“双12”,这些年的销售数据却不那么容易找到。

“确实没有刻意统计过‘双12’当天的销售数据。”TATA木门董事长助理张岩向北京晚报家居周刊记者坦言,“可以肯定的是,每年12月12日的销售数据往往低于11月11日,而且这是普遍现象,并非TATA木门的品牌个案。”

“确实没有刻意统计过‘双12’当天的销售数据。”TATA木门董事长助理张岩向北京晚报家居周刊记者坦言,“可以肯定的是,每年12月12日的销售数据往往低于11月11日,而且这是普遍现象,并非TATA木门的品牌个案。”

另外,记者调查了解后发现,其实单从折扣力度上来说,“双12”当天的折扣力度并不逊色于“双11”。

另外,记者调查了解后发现,其实单从折扣力度上来说,“双12”当天的折扣力度并不逊色于“双11”。

“每年无论‘双11’还是‘双12’,我们网店给到消费者的折扣力度其实相差不多,但是‘双12’当天的销售数据往往无法与‘双11’的销售数据相提并论。”华日家居常务副总修军直言。

“每年无论‘双11’还是‘双12’,我们网店给到消费者的折扣力度其实相差不多,但是‘双12’当天的销售数据往往无法与‘双11’的销售数据相提并论。”华日家居常务副总修军直言。

事实上,这类现象普遍存在于整个家居电商领域。不仅仅体现在住宅家具品类,家装频道也表现得尤为明显。

事实上,这类现象普遍存在于整个家居电商领域。不仅仅体现在住宅家具品类,家装频道也表现得尤为明显。

某业内资深人士对北京晚报家居周刊记者说:“你看11月11日当天的朋友圈,很多企业大佬都在不断地刷新着店铺的销售数据,将喜讯与众人分享,但是等到了12月12日,他们明显‘安静’了许多。”

某业内资深人士对北京晚报家居周刊记者说:“你看11月11日当天的朋友圈,很多企业大佬都在不断地刷新着店铺的销售数据,将喜讯与众人分享,但是等到了12月12日,他们明显‘安静’了许多。”

品类特性还是虚假繁荣?

品类特性还是虚假繁荣?

“有购买需求的人早在‘双11’就下了订单,下次再做促销谁买单?又不是快消品。”华日家居常务副总修军的一席话,对家居品牌在11月11日和12月12日两天销售数据上的明显差距做出了解释。

“有购买需求的人早在‘双11’就下了订单,下次再做促销谁买单?又不是快消品。”华日家居常务副总修军的一席话,对家居品牌在11月11日和12月12日两天销售数据上的明显差距做出了解释。

与服装、生活用品等快消品不同,家具产品不仅单值大、而且使用周期长,对于此类产品,消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家具产品生产周期长,供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品,11月11日下订单,12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。

与服装、生活用品等快消品不同,家具产品不仅单值大、而且使用周期长,对于此类产品,消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家具产品生产周期长,供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品,11月11日下订单,12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。

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