随着圣象集团、大自然家居等企业纷纷布局大家居,“大家居”一词顺势成了今年的热频词汇。曾经明明都是专门生产制造地板产品的家居企业,如今为何纷纷剑指大家居战略,这些企业在布局新战略的同时到底有何深意?

市场竞争白热化企业布局大家居

近两年来,很多品牌商纷纷探寻着他们自己的转型升级之路。

有的品牌商选择积极开拓自己的销售渠道,以前只对口精装房项目和家装公司这类大客户的厂商代表,现在也开始做起了零售渠道。而那些一直在零售渠道深耕细作的品牌商,则开始打起了电商的主意。

而有一些企业尽管没有正式去做电商平台,但是他们也在将互联网思维纳入到销售当中,比如采取O2O这种互联网销售模式,将互联网销售思路带到传统企业的发展思路中来,改变经营理念、创新商业模式,去除所有不必要的中间环节,提高企业自身的利润,并把真正实惠的价格带给消费者。

不过有心人发现,在这些企业种种转型升级的方案策略中,有一种战略正在同时被多家企业所追捧,它就是大家居战略。

最近,优优木业刚刚推出了他们的新型环保板材产品——净醛板材。优优木业相关负责人表示,目前,他们正在为多个定制家具生产制造企业提供该板材,并以此产品作为核心元素,与定制家具企业牵手。有心人推测称,他们未来可能有意向大家居战略迈进。

其实早在2014年,大自然家居和圣象集团两大知名企业,就已经发声称要正式开启大家居战略。2014年,大自然地板控股有限公司在港交所将企业名称更改为大自然家居控股有限公司,自2014年6月9日起生效。当时大自然家居主席兼总裁佘学彬在接受某媒体采访时表示,公司将继续以“大自然”品牌专注地板业务并积极发展木门及厨衣柜业务,并继续以家居产品一体化及提升家居品牌为主要策略,期望在木门及厨衣柜业务相关建设落成后,将家居品牌销售效益达至最大化。

同样是在那一年,圣象集团也正式开始启动大家居战略。他们以木业作为战略核心,围绕地板这一核心品类,加快其它木质品类的发展,并通过跨品类的资源大整合,以标准化的集成模式——综合品质、生产、环保、设计、服务、体验为一体,试图打造木业家居领导品牌。其实近两年来,除圣象集团以外,世友地板、柏高地板等多个地板品牌,也都开始将他们的注意力倾注到了大家居战略上。

新战略意在提升企业市场竞争力

到底是什么原因让这些企业纷纷布局大家居战略?

对此,业内人士田明表示,促使一家企业启动某一新战略,无外乎是为了给自身带来新的生机。伴随着家居市场的竞争日益白热化,扩内需、增销量,让企业在转型升级中再获生机的需求也在变得越来越迫切。据圣象集团相关负责人表示,其实这些年他们开始将目光投注到大家居的身上,确实有一部分原因是出于提升国内版块产品销量的考虑。

但田明强调称,部分地板品牌商的大家居战略或许也受到了地板出口市场严峻形势的些许影响。他说:“近年来中国的地板出口业务,受各种因素的影响一再受阻,这让很多以出口地板产品为主营业务的品牌商们叫苦不迭。”

据了解,这些年来中国制造的地板产品在国际市场上向来以低价物美著称,尤其是具有劳动密集型产业特点的木地板品类,因为在生产过程中会涉及到手工制造的环节,所以零售价格更是比美国等其它国家生产的地板产品优势明显。

“中国不仅人工成本低,而且工人的手工作业效率还非常高,就拿如今比较流行的仿古地板来说,中国工人每天的工资大概是200元人民币,他们平均一天能刮50平方米地板,但是同样的工作给到美国工人去做,他们平均一天只能刮出大概30平方米地板,但是这些工人平均每天的工资却要高达120美金左右。”优优木业董事长徐贵学称,尽管中国有一句“老话”叫“慢工出细活”,但是在他看来,单就地板产品而言,不论是雕刻强度、还是外观效果,外国工人做出来的地板成品,很多在指标上都比不上我国的自产地板。

另外以生活家地板为例,他们的仿古地板生产车间大概有几百个工人,但是美国的很多生产企业因为人工成本高昂等问题,根本负担不起这项庞大的开支,即便负担的起,那也意味着他们的产品成本高昂。据了解,目前美国生产的仿古地板产品与我国生产的仿古地板产品相比,每平方米的零售价格差大概在20美金至40美金之间浮动。这样的差价,对消费者来说并不算低。

设计和资源整合是战略核心

就目前来看,尽管提及大家居战略的企业一家接着一家,但是,想要将大家居战略真正落到实处却并非那般容易。

“大家居战略不是一个品牌可以独立完成的,而是需要几个品牌打配合,从地板、衣柜、木门再到整体厨房,对于大家居来说,这四大品类缺一不可。”圣象大家居营销总监熊志勇对北京晚报家居周刊记者如是说。

他表示,尽管自2014年圣象就已经明确提出了要走大家居战略路线,但是直至今年,这个项目才初步见到成效。对于他们来说,大家居战略是一种全新的经营行为,此举意味着他们正在改变曾经老一套的销售模式。

当越来越多的企业开启大家居战略,有人不禁要问,到底什么才是大家居战略最为核心的关键所在呢?对此,欧派厨柜北京区副总经理姚刚的想法很明确,是产品设计和资源的整合能力。

“所谓产品设计,即品牌商对全屋定制的设计把控,而资源的整合能力,则是需要品牌商站在客户的角度为他们切实的考虑问题,将家具、寝具、电器等各种家庭当中需要的产品,一一整合出来。”他说,以上提及的这些意味着他们这些提出大家居口号的家居品牌商,需要去与其它家饰品牌、电器品牌寻求合作,彼此进行资源共享。

“我们现在要做的以及正在做的,就是站在客户的角度为他们提供有保障的产品和服务。”姚刚称,其实这些年来,他们对外并没有过多的宣扬过企业的大家居战略,而是尽可能的将更全面的、覆盖范围更广的系列产品展现给消费者,深度挖掘消费者的显性需求和潜在需求。

举例来说,消费者本是进店选购衣柜产品的,但是销售人员通过与消费者的前期沟通,挖掘出消费者其实还有在衣柜中置办保险柜的需求,这时候,恰巧品牌商已经在衣柜中配备了保险柜,而且保险柜的产品价格也刚好能够让消费者所接受。这就意味着该品牌商不仅满足了消费者的需求,而且还给到了客户很好的购物体验。

其实,大家居对于大众来说,或许只是一个虚无缥缈的概念。但是,该战略对于品牌商而言,则意味着他们正在为消费者提供更多、更完善的选择他们品牌的理由。

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