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热烈祝贺大卫木业北区核心经销商会议圆满成功

被访人:大卫木业总裁 蒋卫

4月8日,大卫木业北区核心经销商会议在北京顺利召开,大卫定制家居事业部副总经理周伟君,大区经理戴小龙、石海东及负责各省的区域经理参加了此次会议。与来自北京,等周边地区的核心经销商欢聚一堂,共享销售经验,共商未来发展大计。

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:2016年已经过去,您对于2016年大卫的发展情况是否满意,是否达到您的预期?对于已经到来的2017年,大卫的发展目标是什么呢?

大卫北区核心经销商合影

:2016年大卫整体增长达到30%,全年新开店面136家,纯实木地热地板增长超过1倍,这是一个非常满意的成绩。木门占比也越来越大,现在是地板与木门成为了大卫的两个拳头产品,而整木定制这一块是专注高端。2017年的目标是,销量增长超过30%,新开店面超过150家。

23℃纯实木地热地板系列是2015年公司重点推广的产品,而北区作为地热地板的重点销售区域,会议伊始,大区经理戴小龙就重点介绍了“23℃纯实木地热地板系列”,并对新品进行推介和推广。2015年公司专门引进了制作多层实木复合地板的设备,经研发推出多款了多层实木复合、强化系列新品。此次会议上,大区经理石海东不仅介绍了这批新品的特点与优势,特别是已经被市场广泛认可的强化系列高端产品——灵动系列,还广泛征集了经销商对公司新品的意见和建议。

:新产品发布、新策略提出、新方向调整,在新的一年中,大卫将有哪些发展规划呢?

自2013年大卫从单一的木地板制造商转型为大型整木定制家居集团以来,经过2年的发展,大卫产品线已贯穿木门、衣柜、书柜、橱柜、楼梯
、酒柜、木饰面、定制家居九大领域。特别是大卫·阿玛蒂木门在市场上已占有一定份额,销售势头良好。在此次会议上大卫定制家居事业部副总经理周伟君不仅介绍了大卫大美大家居的品牌优势、产品优势、市场优势,更是重点指导关于木门及整木的接单流程、报价技巧及专业知识。北区各地核心经销商纷纷表示看好大卫·阿玛蒂木门、大卫整木定制家居的市场前景。而大卫大美大家居的电视广告也将于4月18日携手《交换空间》栏目登陆CCTV-2的消息更是振奋人心,进一步增强了北区各个核心经销商的信心。

:在产品,服务、形象等方面不遗余力地走精致路线,精致将成为大卫的精髓;产品方面以地板和木门为拳头产品,将纯实木地热产品常态化,2016大卫的纯实木地热产品出现成倍增长,给了我们极大的信心,2017公司从设备与技术上加大投入,升级工艺,所以纯实木地热将是2017年是大卫主推的一个系列产品。同时大卫将继续加强E0、F4星环保产品推广,让中国人都能用上健康环保的产品。对于店面而言,在扩张的同时,要进一步优化,只找志同道合的,因为好服务离不开经销商团队的支持;在木门版块,还要继续大力推广,加强网点的建设。2017年大卫将继续加大开发与互联网家装公司的合作。

随后,大区经理石海东重点介绍了专卖店升级装修的各个要点。2015年,北部区域有相当一部分的经销商,由于产品范围升级和店面面积升级需要重新装修,大区经理石海东在如何通过装修升级自己的价值与品牌形象进行了详细阐述。

:每个企业都有自己不一样的定位,有的看中服务,有的注重品牌,有的重点在科技,有的重心在渠道,在2017年,您给我们企业的关键词是什么?为什么?

时值“五·一全国促销活动”活动前夕,公司大区经理戴小龙详细介绍了五一活动政策。各地经销商结合“3.15活动”做了总结,在推广产品、提升销量、提高知名度、参加联盟活动等方面展开了热烈的讨论,分享成功经验,发表了自己独到的见解,会议现场气氛热烈。

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